Как открыть свой стоматологический кабинет
Стоматологический кабинет приносит прибыль, если услуги востребованы в конкретном городе, а их цена покрывает издержки и соответствует ожиданиям потенциальных клиентов. Его открытие требует большого стартового капитала. Чтобы не потерять деньги, делегируйте часть задач специалистам в финансовой, юридической и рекламной сфере. Нужен анализ рынка, бизнес-план, лицензия на медицинскую практику и эффективная реклама. Узнайте, как это реализовать, и сколько стоит открыть стоматологический кабинет в Украине.
Как открыть частную стоматологию и не допустить ошибку
Без лицензии не разрешено оказывать медицинские услуги. Заявку на ее получение в среднем рассматривают 1 месяц. И проблема в том, что невозможно получить документы для лицензии, параллельно занимаясь поиском помещения, закупкой стоматологического оборудования и наймом работников. К тому же, ее можно и не получить, если:
- персонал без опыта работы;
- нарушены нормы пожарной безопасности, СанПин и других органов контроля;
- оборудование без паспортов и сертификатов соответствия;
- площадь помещения не соответствует заявленному количеству врачей.
Юрист — это первый, к кому нужно обратиться. Зная, как открыть стоматологический кабинет в Украине, вы не допустите ошибок. С внедрением медицинской реформы вступили в силу новые требования к медицинской практике стоматологов высшей, I и II квалификационной категории. Они отличаются уровнем образования и стажем работы. В связи с этим возникают ограничения в поиске персонала и перечне оказываемых услуг.
Также с реформой появились новые требования к рентгену в стоматологическом кабинете. За 1 неделю нельзя делать более 100 прицельных рентгенологических исследований и не более 50 ортопантомограмм, если кабинет находится в жилом здании. И это лишь часть нюансов, откладывающих отпечаток на бизнес-плане. Вы сможете открыть свой стоматологический кабинет, зная «подводные камни» в юридическом оформлении медицинской практики.
Анализ рынка
После юриста обратитесь к маркетологу-аналитику, который поможет разработать стратегию бизнеса. Он соберет и проанализирует информацию о:
- рынке;
- конкурентах;
- потребителях.
Исследование покажет наиболее востребованные услуги в регионе, целевую аудиторию, сильные и слабые стороны конкурентов, статистику цен. Полученные данные лягут в основу бизнес-плана и помогут скорректировать список услуг для быстрого получения прибыли.
Какая целевая аудитория у стоматологической клиники
Целевая аудитория зависит от демографии районов города. В центре другой ритм жизни, больше людей со средним и высоким уровнем доходов, чем в спальных районах.
Услуги частной стоматологии могут быть ориентированы на:
- людей, нуждающихся в профилактике и лечении зубов, срочной медицинской помощи, протезировании или эстетической стоматологии;
- детей или взрослых;
- людей со средним или высоким уровнем дохода.
Исходя из потребностей целевой аудитории, составляйте список услуг.
Как выбрать бизнес-модель частной стоматологии
Бизнес-модель дает понять, что необходимо, чтобы открыть стоматологический кабинет или многопрофильную клинику. Можете нанять много специалистов и открыть стоматологическую клинику с регистрацией юридического лица. Таким образом будете предоставлять разные услуги: от гигиены до имплантации зубов.
Если планируете самостоятельно вести медицинскую практику или нанять несколько врачей, можете открыть стоматологический кабинет узкой специализации с регистрацией ФЛП.
Составление бизнес-плана
Бизнес-план помогает понять, сколько придется потратить на открытие стоматологии, и какие перспективы выйти в плюс. В нем должно быть:
- описание стоматологии, как бизнес-проекта;
- характеристики целевого рынка;
- организационный план — государственное регулирование медицинской практики, требования к персоналу, режим работы;
- финансовая оценка проекта;
- анализ рисков;
- сценарий развития бизнеса.
Можете отдать готовый план на экспертизу специалисту по бизнес-консалтингу. Он сделает глубокий анализ документа с перерасчетами, проверкой фактов и ситуации на рынке.
Регистрация деятельности
Клиники и небольшие кабинеты работают по КВЭД-код 86.23 «Стоматологическая практика». Форма собственности — ООО, ЧП или ФЛП. От нее зависит система налогообложения и освобождение от уплаты НДС, поэтому стоит проконсультироваться с экономистом или бухгалтером.
Каким должно быть помещение для стоматологии
До того, как открыть частный стоматологический кабинет, вы должны знать количество персонала и основного оборудования. 1 стоматологическая установка требует не менее 14 м2 свободнойплощади. Помимо кабинета врача в стоматологии должны быть:
- вестибюль и зона ожидания;
- комната для персонала;
- туалет;
- кладовая.
Разрешено открывать стоматологический кабинет в помещениях, не относящихся к жилищному фонду или выведенных из него. Если это первый этаж жилого дома, то рентген можно размещать только в помещении с противорадиационной защитой стен.
Какое оборудование необходимо в стоматологическом кабинете
Нужна стоматологическая установка, аппарат для стерилизации, рентген, набор инструментов, мебель для персонала и хранения инвентаря. Полный список оборудования для стоматологов разной специализации можно узнать в Приказе МОЗ Украины № 739 от 31.10.2011.
Требования к персоналу стоматологии
Нанимайте на должность стоматолога кандидатов с:
- дипломом специалиста или магистра;
- сертификатом врача-специалиста;
- свидетельством о присвоении квалификационной категории;
- опытом работы не менее 3 лет.
Если стоматолог не соответствует одному из пунктов, Департамент управления и контроля качества медицинских услуг МОЗ Украины откажет в лицензии.
Как получить лицензию на открытие стоматологии
Лицензия на медицинскую практику выдается на основании заявления, ведомости о состоянии материально-технической базы и документов персонала. Чаще всего отказывают в выдаче лицензии из-за неправильно заполненной ведомости. Нужно без ошибок указать полное название оборудования, его состояние, год выпуска, модель, название бренда и страну производителя.
Реклама новой стоматологии
Если не покупаете готовый бизнес, а открываете стоматологический кабинет с нуля, выделите деньги на продвижение услуг. Используйте все возможные каналы связи с целевой аудиторией — сайт, местное СМИ, наружная реклама, соцсети. Проводите акции и делайте спецпредложения для тех, кто будет проходить длительное лечение. После успешного старта начнет работать «сарафанное радио» о работе врачей и обслуживании, которое привлечет новых клиентов.